Przedstawiciel handlowy na własnej działalności – dobór PKD i opłacalność ryczałtu

Zanim rozpoczniesz działalność jako przedstawiciel handlowy, musisz wybrać odpowiedni kod PKD oraz zdecydować, czy ryczałt będzie korzystnym rozwiązaniem dla Twojego modelu biznesowego.

Przedstawiciel handlowy – jakie PKD wybrać na własną działalność?

Wybór kodu PKD powinien wynikać przede wszystkim z rzeczywistego zakresu wykonywanych usług. Najczęściej wybieranym kodem PKD dla przedstawiciela handlowego jest 46.19.Z – działalność agentów zajmujących się sprzedażą towarów różnego rodzaju. Kod ten obejmuje przedsiębiorców działających jako pośrednicy pomiędzy producentami, dystrybutorami i odbiorcami. W praktyce mamy tu więc osoby odpowiedzialne za pozyskiwanie klientów, prezentowanie oferty, negocjowanie warunków współpracy oraz rozwijanie sprzedaży.

To właśnie ten kod najczęściej odpowiada modelowi działalności przedstawiciela handlowego. Na etapie uruchamiania biznesu wielu przedsiębiorców korzysta również z dodatkowego finansowania. Pomocna może być wtedy szybka pożyczka na otwarcie firmy, która pozwala sfinansować pierwsze wydatki związane z rozpoczęciem działalności.

Usługi przedstawicielskie a pośrednictwo handlowe – różnice w kodach

Przedstawiciel handlowy zazwyczaj odpowiada za rozwój sprzedaży i budowanie relacji z klientami. Pośrednik handlowy koncentruje się natomiast przede wszystkim na doprowadzeniu do zawarcia konkretnej transakcji. Granica pomiędzy tymi działalnościami jest często płynna, dlatego tak ważne jest dopasowanie PKD do rzeczywiście wykonywanych usług.

Jeżeli zakres działalności wykracza poza klasyczne przedstawicielstwo handlowe, warto przeanalizować możliwość dodania dodatkowych kodów PKD już na etapie rejestracji działalności. 

W sekcji G, która obejmuje dział 46 (handel hurtowy) i dział 47 (handel detaliczny) znajdziemy następujące kody:

• 47.91.Z – pośrednictwo w sprzedaży detalicznej niewyspecjalizowanej,
• 47.92.Z – pośrednictwo w sprzedaży detalicznej wyspecjalizowanej.

PKD przedstawiciel handlowy a ryczałt – czy to się opłaca?

W przypadku przedstawicieli handlowych ryczałt często okazuje się korzystnym rozwiązaniem. Działalność ta zazwyczaj nie wymaga dużego zaplecza organizacyjnego, a główne koszty dotyczą samochodu, paliwa czy podstawowych narzędzi pracy.

Przy usługach pośrednictwa handlowego najczęściej stosowana jest stawka ryczałtu wynosząca 8,5% lub 15%. Takie rozwiązanie zapewnia prostsze rozliczenia, jednak uniemożliwia uwzględnianie kosztów uzyskania przychodu.

W przypadku rozwoju działalności sprzedażowej dodatkowym wsparciem może być kredyt dla JDG lub kredyt dla spółek MICRO, które pomagają finansować bieżące działania handlowe.

Jakie kody PKD dla przedstawiciela handlowego w konkretnych branżach?

W zależności od branży można rozważyć bardziej szczegółowe kody PKD:

• 46.19.Z – działalność agentów zajmujących się sprzedażą hurtową niewyspecjalizowaną,
• 46.13.Z – działalność agentów zajmujących się sprzedażą drewna i materiałów budowlanych,
• 46.14.Z – pośrednictwo w sprzedaży maszyn i urządzeń przemysłowych,
• 46.15.Z – pośrednictwo w sprzedaży mebli i artykułów gospodarstwa domowego i drobnych wyrobów metalowych,
• 46.16.Z – pośrednictwo w sprzedaży hurtowej tekstyliów, odzieży, wyrobów futrzarskich, obuwia i artykułów skórzanych.

Przedsiębiorcy działający w e-commerce mogą również zainteresować się zagadnieniem kod PKD sprzedaż internetowa, ponieważ część działalności handlowej jest dziś prowadzona równolegle online.

Leasing samochodu i kredyt na paliwo dla przedstawiciela handlowego

Samochód jest podstawowym narzędziem pracy większości przedstawicieli handlowych. Codzienne wizyty u klientów oraz wyjazdy służbowe generują stałe koszty, dlatego przedsiębiorcy często korzystają z leasingu lub dodatkowego finansowania.

Jeżeli planujesz rozwój sprzedaży, zakup nowego pojazdu lub wdrożenie narzędzi wspierających pracę handlowców, pomocny może być kredyt na inwestycje dla firm. Odpowiednio dobrane finansowanie pozwala rozwijać działalność bez konieczności angażowania całego kapitału własnego i szybciej zwiększać skalę sprzedaży.